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家具行业转型升级 销售渠道迎来六大新变化

家具销售渠道正在发生六个方面的变化：传统渠道的升级与细化;网络渠道分流客户;出现线上引流、线下体验的新营销模式;专业化的独立网络渠道;传统卖场的转型升级以及拓展新的领域;移动互联网的发展，导致客户进一步分流。 回顾中国家具企业成长史，以及品牌壮大史，充斥着品牌渠道的拓展与新的营销模式的发现。 在过去的几十年中，中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销，有了产品就可以直接进行销售，在短缺经济时代，产品为王;其二是整合营销：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强，满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销，从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。

2018-10-11

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家具市场规模扩大，6大趋势为企业提供新方向

随着中国人民生活水平提高，城市化进程较快，加上中国木材资源丰富、人口基数大、家具生产实力较强，中国家具行业具有广阔的发展前景。 但是目前中国家具行业仍面临诸多不利因素：在内销方面受到燃料成本和人工成本快速上涨的压力；在出口方面，面临出口萎缩、人民币升值、国家出口退税政策调整等系列影响；在产业链上游，由于原材料的日益稀缺和价格的上涨，一些企业不得不停产或缩小生产； 在下游销售方面，因市场竞争激烈(家具生产企业自身营销手段不强)，不敢随意涨价甚至竞相降价以获取消费者青睐。

2018-10-11

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中国家具生产规模庞大，已经到了创新的门口

中国家具行业经过这些年的发展，其规模可能是世界上最大的。然而穿心仍然是薄弱环节。我国家具产业链缺乏创新因素，从生产设备、工艺、流程、材料。最近几年兴起的定制家居以全屋定制为代表，市场不断扩大，众多企业纷纷入局，但难逃千篇一律的短板。中国家具业已经迎来了科技创新的环节，企业应该加大创新投入，彰显品牌个性，才能获取更广阔的市场。 本文首发于泛家居网，作者林作新;经亿欧编辑，供行业人士参考。 一听到讲创新，就是机器人、半导体、AI……。高精尖方面的创新固然重要，但总不能让所有的人都去搞高精尖的创新。我想99%以上的人搞不了，那整个社会就只由不到1%的人去创新了?

2018-10-11